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Posted juin 5, 2020

Quelles sont les étapes d’un entretien de vente réussi ?

Dans notre précédent article, vous avez découvert les aptitudes indispensables pour bien mener un entretien. Dans celui-ci nous vous proposons de vous approprier les étapes d'une entretien de vente réussi. Il vous faut pour cela conduire un entretien structuré, dont [...]

By Anne Sebban

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Posted mai 29, 2020

Comment bien mener un entretien de vente BtoB ?

Vous avez obtenu un rendez-vous avec un prospect professionnel qualifié et vous avez préparé cet entretien de vente avec soin… Il s’agit maintenant de passer à l’action pour vendre votre produit ou votre service efficacement. Pour cela, voici les fondamentaux [...]

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Posted juillet 20, 2019

L’entretien commercial doit magnifier l’expérience client

Aujourd’hui tout client est désormais très informé par internet avant un achat. C’est pourquoi, dans son ouvrage « savoir conseiller et vendre à l’ère pose-digitale », Régine Vanheems *nous démontre que les entreprises doivent désormais envisager leur approche commerciale autrement.

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Posted mars 6, 2019

Comment améliorer vos résultats au travail ?

Voici ce que nous disent les chercheurs en psychologie positive. « Les forces de caractère, sont aussi appelées « valeurs en action ».

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Posted octobre 29, 2018

Retrouver la motivation au travail

Sciences Humaines consacre son numéro de novembre à la motivation au travail au travail. Pourquoi on la perd ? Comment on la retrouve ? Une occasion de se pencher sur ce sujet déterminant pour l’efficacité de l’entreprise.

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Posted mai 23, 2018

Comment faire un bilan de compétences?

Comment faire un bilan de compétences ? Ou encore quel organisme choisir pour réaliser ce bilan de compétences ? Avant de répondre à ces questions rappelons qu’un bilan vise à élaborer un projet d’évolution professionnelle qui s’appuie sur vos compétences et vos [...]

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Posted février 15, 2015

Gestion du stress, les femmes plus concernées ?

Les femmes sont-elles plus stressées que les hommes ? OUI ! Elles sont plus touchées que les hommes par le stress chronique et les troubles anxio-dépressifs qui en résultent. Plusieurs facteurs expliquent le stress des femmes, et ils sont en [...]

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Posted février 9, 2015

Comprendre les malaises actuels de notre société

Stress, souffrance au travail, dépression…Comprendre les malaises actuels de notre société Alain Erhenberg, sociologue français, directeur de recherche au CNRS, nous explique comment les revendications de liberté des années 60 ont évolué aujourd’hui vers le culte de la performance, et [...]

Efficacité profesionnelle

Quelles sont les étapes d’un entretien de vente réussi ?

Comment bien mener un entretien de vente BtoB ?

L’entretien commercial doit magnifier l’expérience client

Comment améliorer vos résultats au travail ?

Retrouver la motivation au travail

Comment faire un bilan de compétences?

Gestion du stress, les femmes plus concernées ?

Comprendre les malaises actuels de notre société

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