Proposer des formations éligibles au CPF sur Marseille

Comment l’employeur peut-il proposer aux salariés des formations certifiantes, enregistrées au RNCP1 à suivre dans le cadre du CPF2 Il est tout à fait possible formation-management-cpf-marseilled’articuler le CPF et le plan de formation. Il suffit à l’employeur de construire une offre de formations éligibles au titre du Compte Personnel de Formation qu’il peut proposer aux salariés qui restent libres d’accepter ou non ces propositions. Le refus du salarié n’est pas une faute professionnelle.

Il faut rappeler que l’employeur a l’obligation d’adapter les salariés, de préserver leur employabilité

Ainsi, l’employeur peut répondre à ces obligations par différents moyens :

  • évolution du contenu du poste,
  • accompagnement,
  • analyse de pratiques,
  • retours d’expériences, travail collaboratif, etc.

Et il peut donc aussi proposer aux salariés des formations correspondant aux fonctions occupées qu’ils pourront suivre en tout ou partie dans le cadre du Compte Personnel de Formation.

Pour encourager le salarié à accepter des formations qui mobilisent ses heures CPF

L’entreprise peut mettre en place différentes types d’incitations telles que :

  • organiser ces formations pendant le temps de travail,
  • proposer des formations de plus longue durée que le strict nécessaire,
  • abonder les heures apportées par le salarié,
  • reconnaître les compétences acquises par le salarié,
  • accompagner la formation d’une évolution, etc.

Si le salarié refuse l’employeur pourra envisager :

  • de raccourcir la formation envisagée ;
  • d’utiliser d’autres moyens de financement tels que la professionnalisation mais qui s‘avèrent souvent moins avantageux ;
  • de ne pas financer la passation du certificat lié à la formation. En sachant que ce certificat à un coût car il est répertorié au RNCP et son obtention est enregistrée auprès du CNCP3.

Voir nos formations éligibles au CPF en Management, Vente, tutorat, formation de formateurs, formation de tuteur…

Cliquer ici

 

 

  1. RNCP Répertoire national des certifications professionnelles
  2. CPF Compte Personnel de Formation
  3. CNCP Commission Nationale de la Certification Professionnelle

Formation courte éligible au CPF

formation_courte_cpf_management_marseilleVous recherchez une formation courte éligible au CPF ? Effectivement le problème du CPF est qu’il est encore difficile de trouver des formations éligibles qui soient courtes, en dehors des langues ou des titres professionnels de type caristes. Mais Eurêka ! Vous êtes sur la bonne page . Nos formateurs, Anne et Marc , interviennent pour la CCI Marseille Provence qui délivre des formations certifiantes répertoriées à l’inventaire de la CNCP (Commission Nationale de Certification Professionnelle). Ces formations sont donc éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation).

Pour en savoir plus, contacter Anne au 06 27 22 15 35. Ou écrivez-nous à anne.sebban@asformationpaca.fr. Nous nous engageons à vous répondre rapidement.

 

Les 6 thèmes de formations courtes éligibles au CPF

 

  • Formation Management  éligible au CPF

    Le titre de ce certificat : »Animer une équipe de travail » . En fait vous pourrez le passer à l’issue d’une formation minimum de 28h (4 journées de 7 heures). Pour en savoir plus sur le référentiel de certification,  https://inventaire.cncp.gouv.fr/fiches/110/

  • Formation commerciale certifiante éligible au CPF

    « Mener une négociation commerciale ». Concernant ce thème, après une formation minimum de 35h (5 journées de 7 heures) , vous pourrez passer ce certificat. Pour visualiser le référentiel de certification https://inventaire.cncp.gouv.fr/fiches/115/

  • Formation certifiante éligible au CPF  en tutorat

    En fait le titre de ce CPF est « Exercer le rôle de tuteur » . Vous pourrez passer ce certificat à l’issue d’une formation minimum de 14h (2 journées de 7 heures). Pour visualiser la fiche de la certification: https://inventaire.cncp.gouv.fr/fiches/91/

  • « Manager un projet »formation gestion de projet

    Vous pourrez passer ce certificat l’issue d’une formation minimum de 42h (6 journées de 7 heures) . Pour visualiser la fiche de certification https://inventaire.cncp.gouv.fr/fiches/112/

  • Formation « Gérer la Paye »

Là aussi, vous pourrez passer ce certificat à l’issue d’une formation minimum de 42h. Soient 6 journées de 7 heures. Pour en savoir plus https://inventaire.cncp.gouv.fr/fiches/120/

  • Formation de formateur

Ici, le titre de ce certificat est « Exercer la mission de formateur en entreprise » formation minimum de 28h. Ce qui signifie que vous pourrez passer ce certificat à l’issue de 4 journées de formation de 7h. Visualiser le référentiel de certification :  https://inventaire.cncp.gouv.fr/fiches/105/

 

Pour conclure, pour toute information complémentaire, contactez Anne SEBBAN 06 27 22 15 35. Ou écrivez-nous à anne.sebban@asformationpaca.fr. Nous nous engageons à vous répondre rapidement.

 

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Comment construire un argumentaire percutant?

 

COMMENT CONSTRUIRE UN ARGUMENTAIRE PERCUTANT ?

1. Définir les caractéristiques de votre produit / service

Pour vendre de manière efficace, il faut d’abord bien connaître son produit. La première étape consiste à relever toutes les caractéristiques de votre produit ou de votre offre.

Les caractéristiques techniques

  • Pour un produit : les dimensions, la composition, les fonctionnalités, les différents modèles…
  • Pour un service : le périmètre de la prestation, la durée, les résultats …

Les caractéristiques commerciales

  • Les tarifs appliqués, modalités de paiement, délais de paiement et de livraison,  les garanties, le service après-vente, l’assistance technique … .

Les caractéristiques de la société

  • Activités, chiffre d’affaires, nombre de salariés, présentation de l’équipe dirigeante, historique,  localisation géographique, moyens de production, normes Iso, références clients …

2. Mettre en avant vos bénéfices client

Parce qu’une liste de caractéristiques n’est pas très vendeuse, vous allez devoir les transformer en bénéfices client. C’est-à-dire démontrer à votre client ce que votre produit /service va pouvoir lui apporter comme plus-value et avantages concrets.
La technique « Quel intérêt pour moi ? »

Mettez vous à la place de votre client et posez-vous cette question à chacune de vos affirmations. Cela vous permettra de dégager des arguments pertinents et les mots justes qui sauront convaincre votre acheteur.

  • Adaptez votre discours au profil de votre acheteur en utilisant des termes issus de son univers métier. Vous ne devez pas noyer vos prospects sous du jargon d’expert.

Exemple : Si vous vendez des logiciels informatiques, évoquez le gain de temps, la facilité de mise en place et d’appropriation de votre produit plutôt que les protocoles techniques (sauf si l’acheteur est le responsable informatique).

L’avantage concurrentiel

  • N’hésitez pas à vous positionner par rapport à vos concurrents (sans les dénigrer pour autant)  et vérifiez que vous n’utilisez pas les mêmes phrases dans vos argumentaires. Vous devez connaître leurs offres, leurs tarifs pour pouvoir vous positionner en fonction et contre-argumenter si besoin.

Exemple : Si votre client vous annonce que votre concurrent est moins cher, vous pouvez lui répondre : «Effectivement, leur offre est financièrement plus attractive en apparence, mais tous les services inclus dans notre offre de base sont en option chez eux. Ce qui, au final, les rend moins compétitifs.».

source http://www.ccimp.com/conseils-entreprise/construire-un-argumentaire-commercial-percutant

Formation Efficacité Professionnelle

Pour se différencier de leurs concurrents, les entreprises ont besoin de collaborateurs de plus en plus efficaces individuellement et collectivement. Les clés de cet enjeu passent par un développement des compétences relationnelles et le « savoir être » de chacun. Pour répondre à ces attentes et contribuer à l’efficacité professionnelle quotidienne, .

 

Formation Efficacité Professionnelle

 

  • Optimiser sa communication professionnelle orale et écrite

Cette formation se déroule en face à face ou en groupe. Contactez-nous nous vous transmettons un programme en fonction de vos attentes et du profil des participants. Pour une réponse adaptée et des résultats suivis et évalués dans la durée. Nous sommes des formateurs expérimentés en direct. Notre rapport qualité prix est donc excellent.

 

  • Prendre des notes rapides et efficaces

Cette formation destinée à des assistant(e) alterne apports méthodologiques et de nombreuses mises en pratique, elle fait découvrir plusieurs astuces et outils de prise de notes. Les participantes créent leur répertoire d’abréviations et s’entraînent activement en introduisant progressivement l’ensemble des techniques apprises.  Contactez-nous pour recevoir le programme. Pour une réponse adaptée et des résultats suivis et évalués dans la durée. Nous sommes des formateurs expérimentés en direct. Notre rapport qualité prix est donc excellent.

 

  • Conduire ses réunions

Réussir sa conduite de réunion , c’est répondre à un enjeu d’efficacité collective pour optimiser le temps passé ensemble : faire avancer les projets communs, améliorer les processus de travail, partager les informations utiles, prendre ensemble des décisions ou résoudre des problèmes… Cette formation vous apporte la méthodologie et les conseils pratiques pour préparer, conduire et conclure vos réunions. Cette formation en présentiel vous permettra d’adopter la bonne posture, d’acquérir ces techniques, de construire vos argumentaires et de vous entraîner activement. Elle se déroule en face à face ou en groupe. Contactez-nous nous vous transmettons un programme en fonction de vos attentes et du profil des participants. Pour une réponse adaptée et des résultats suivis et évalués dans la durée. Nous sommes des formateurs expérimentés en direct. Notre rapport qualité prix est donc excellent.

 

  • Vendre ses idées et ses projets

Emporter l’adhésion d’un décideur sur une stratégie, proposer un plan d’action, défendre l’augmentation d’un budget… Disposer d’un projet cohérent et réussir à le « vendre » à ses interlocuteurs. Avoir de bonnes idées et savoir les « faire passer ». Il existe des techniques simples qui bien maîtrisées permettent de mieux convaincre. Cette formation en présentiel vous permettra d’adopter la bonne posture, d’acquérir ces techniques, de construire vos argumentaires et de vous entraîner activement. Elle se déroule en face à face ou en groupe. Contactez-nous nous vous transmettons un programme en fonction de vos attentes et du profil des participants. Pour une réponse adaptée et des résultats suivis et évalués dans la durée. Nous sommes des formateurs expérimentés en direct. Notre rapport qualité prix est donc excellent.

 

  • Prendre la parole en public

 

Cette formation se déroule en face à face ou en groupe. Contactez-nous nous vous transmettons un programme en fonction de vos attentes et du profil des participants. Pour une réponse adaptée et des résultats suivis et évalués dans la durée. Nous sommes des formateurs expérimentés en direct. Notre rapport qualité prix est donc excellent.

Cette formation a pour but de développer les compétences d’accueil physique et téléphonique de vos collaborateurs(trices), elle vous apporte des stratégies et des actions concrètes pour répondre à la préoccupation majeure de la satisfaction client.

L’entretien professionnel a été rendu obligatoire avec la loi du 5 mars 2014. Acte managérial déterminant, l’Entretien professionnel doit être un moment d’échange sur les souhaits d’évolution professionnelle de vos collaborateurs. Pour cela, il faut que chacun soit conscient de son rôle et des points qui peuvent être abordés à cette occasion. Il est donc important de le préparer bien en amont. De plus le contenu de l’entretien peut varier en fonction des entreprises et de votre convention collective. Contactez-nous nosu vous aidons à mettre en place cette obligation pour en tirer tous les bénéfices pour l’ensemble des parties prenantes.

Comment décide-t-on du travail que l’on veut faire? Beaucoup de personnes ne trouvent plus assez de sens et de plaisir dans leur travail et se demandent comment évoluer. Nous intervenons à des moments clés de la vie professionnelle pour accompagner un souhait d’évolution professionnelle interne ou de changement de vie professionnelle.  

Vidéo développement personnel : la puissance de nos croyances

Un excellent documentaire sur la force de nos pensées, les  croyances et les limites dans lesquelles elles peuvent nous enfermer… Un coaching  professionnel participera à vous recentrer positivement ! 🙂

 

Gestion du stress : le lâcher prise

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“Que la force me soit donnée de supporter ce qui ne peut être changé et le courage de changer ce qui peut l’être mais aussi la sagesse de distinguer l’un de l’autre.”(Marc Aurèle). Il est ici question de lâcher prise. Un concept important en formation gestion du stress et en coaching. Oui mais le lâcher prise, qu’est-ce que c’est?     

Pour un projet de formation gestion du stress en intra, sur Marseille, Toulon, Aix en Provence… Vous pouvez nous contacter ici.

Le lâcher prise c’est…

  • c’est admettre que certaines choses et certaines décisions ne dépendent pas de nous.
  • c’est s’efforcer de faire de son mieux sans vouloir tout contrôler en comprenant que le résultat final n’est pas qu’entre nos mains.
  • c’est comprendre que rien n’est permanent ou solide et que tout est en perpétuel changement.
  • c’est utiliser l’humour pour dédramatiser une situation.
  • c’est comprendre que les choses ont l’importance qu’on leur donne.
  • c’est de ne pas materner les autres mais leur permettre d’affronter la réalité.
  • c’est ne pas assister mais encourager.
  • c’est ne pas juger et accorder à l’autre le droit d’être humain.

Lâcher prise et gestion du stress

Nous nous épuisons souvent en voulant maîtriser le cours de notre vie. Mais le désir de contrôler a pour conséquence un sentiment épuisant lorsque certaines choses, certaines décisions ne dépendent pas de nous.

Le cerveau humain est capable de grandes choses…à condition que nous développions sa flexibilité. Nous pouvons remettre en question nos pensées telles que ‘oui je sais je stresse à ce propos, oui je sais ça ne dépend pas de moi, mais je suis comme ça’.

Être flexible, c’est accepter de lâcher prise si les moyens que nous utilisons ne fonctionnent pas; c’est aussi essayer autre chose, une autre stratégie…

Lâcher prise implique de modifier nos pensées lorsqu’elles nous mettent en souffrance, de nous accepter avec nos limites, ce qui nous permet d’accepter certaines choses bien plus aisément, de relâcher la pression et en conséquence de diminuer le niveau de stress !

Découvrir nos formations gestion du stress

Nous délivrons une formation gestion du stress en intra, sur Marseille, Toulon, Aix en Provence… formation sur mesure, parfaitement adaptée à vos problématiques. Vous pouvez également travailler de manière personnalisée avec l’un de nos coachs.

Nous vous proposerons une inscription en formation si nous pensons que nous pouvons vraiment vous aider. Si nous pensons que votre stress présente les symptômes de la dépression, nous nous permettrons de vous orienter vers un thérapeute spécialisé.

Nous contacter.

Bien gérer les compétences

La gestion des compétences est devenue incontournable dans les entreprises. Découvrez les principaux outils RH à votre disposition : l’entretien professionnel, l’état des lieux récapitulatif, la cartographie des métiers, les fiches de poste, les référentiels métiers et compétences.

Source : Le portail de la validation des acquis de l’expérience Le portail de la validation des acquis de l’expérience

Pensez à informer vos salariés du droit à l’entretien professionnel obligatoire

Informer vos salariés de leur droit à l’entretien professionnel obligatoire est …une obligation.  Et cela vous permet de bien accompagner ce changement.

La principale clé de réussite de l’entretien professionnel est l’adhésion de tous les acteurs de l’entreprise à la démarche :direction, encadrants, représentants du personnel, salariés. Afin que tous soient convaincus de l’utilité et des atouts de l’entretien professionnel, chacun doit en comprendre le sens.

Voici quelques idées pour bien communiquer sur l’entretien professionnel en interne. Et pensez aux formations pour vous accompagner à mettre en place l’entretien professionnel , à conduire les entretiens professionnels obligatoires, ou encore à préparer vos salariés à l’entretien professionnel.

 

Affichez des posters et des infographies sur l’entretien professionnel

Pour permettre à vos salariés de s’informer, il peut être judicieux de mettre en place des affiches sur les lieux de communication et les lieux de repos de l’entreprise. N’hésitez pas à enregistrer l’infographie présentée ici, ou nous contacter pour recevoir une infographie correspondant à vos choix de mise en œuvre de l’entretien.

Communiquez sur l’entretien professionnel auprès de votre CE

En premier lieu pensez aux IRP et au CE. Le comité d’entreprise doit être consulté sur la mise en place des entretiens professionnels au titre de ses attributions générales (Art. L. 2323-6 du Code du travail). Et, quelque soit la taille de l’entreprise, sollicitez les IRP, dont le rôle est de renforcer le dialogue employeur-salarié.

Mentionnez l’entretien professionnel dans vos guides d’accueil et dans vos contrats de travail

Car les nouveaux arrivants dans l’entreprise doivent être obligatoirement informés de la tenue de cet entretien professionnel, qui aura lieu tous les deux ans à compter de leur embauche (Art. L6315-1 du Code du travail).

Formez vos équipes à l’entretien professionnel

Une formation en intra permet à vos salariés de cerner les points clefs de la réforme de la formation professionnelle, situer les objectifs de l’entretien professionnel, savoir préparer et conduire les entretiens professionnels.

Former vos managers est une nécessité pour éviter tout conflit, et faire de l’entretien professionnel un excellent outil de management au profit de l’entreprise et de TOUS ses acteurs.

Adressez un mail à l’ensemble de vos salariés pour les informer de leur nouveau droit à l’entretien

Simple à mettre en place, il permet de donner une première information comme d’annoncer la réforme à l’ensemble de vos collaborateurs, présenter l’entretien professionnel et votre calendrier pour mener les entretiens. Et vous pourriez accompagner votre mail d’une infographie qui est plus digeste qu’un long discours.

 

Pour être conseillé, ou recevoir un programme de formation, sans engagement, appelez-nous ou écrivez-nous.

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